花卉营销渠道(花卉营销渠道策略)

1. 花卉营销渠道策略

1、卖简单而有品质的花

开花店一定要记住的是，顾客并不是花艺爱好者，更不是整天手里拿着一本花艺书籍的人。对此，你的作品越复杂越不利于获得顾客的认同。简单、漂亮、品质、寓意好，顾客看了一眼就喜欢。这样不仅节约创作成本，也能节省一定时间。

2、增加订单渠道

除了节日外，一般的订单都来自于生日、会议等等，尝试与一些互补型实体店（咖啡店、蛋糕店等）合作，这样对于订单的提高也会很有效果。

3、摄影

对于花店的形象打造，很需要一名出色的摄影师，只有把作品完美的展示出去，别人才会感兴趣，才会有购买的欲望。

4、品质

很多花店习惯进行价格促销，这样并不会有太多效果。对于买花的人来说，这是一种情感，多一百少一百没有多大关系。而顾客关注的是，我送的对象会喜欢吗？这花的品质能让ta满意吗？花店一定要有品牌意识。

5、线上销售

简单的可以发一下朋友圈，进行宣传。还有淘宝、抖音、微博、小红书这些都是可以用来营销的工具。如果你本身就外貌出众，那还可以拍些短视频，说不一定下个网红花店就是你呢？

2. 花卉营销模式

你是想去当销售员吧，花卉销售主要分鲜切花销售和盆栽花销售，要求说高不高，要先了解自己所在市场的花卉行情，要有基础知识别人，特别是要能吃苦，这样老板才敢要你，经常消费花卉的是中等偏上收入人群。

低收入的人相对买花的少。

3. 花卉市场营销策略

纯棉花可以加工成很多种棉被，关键是你做出来的产品要跟大众不一样，现在市场上的被子分为传统的有网棉被，无网棉被，包布的棉被，据我所知，现在消费者喜欢保暖性更好的千层无网棉被。

4. 花卉的营销渠道策略

可以，云南花卉交易市场主要批发经营

5. 花卉营销渠道策略研究

园艺产品有很多，最基本的是蔬菜，水果，花卉，以此为基础就就有了种业，各种苗子，园艺设施品…能叫上名的都能卖…园艺处处有商机！

6. 花卉销售途径

鲜花销售技巧

1.听

当顾客说话时要听清他们想要什么，同时记下可以进一步促销的细节，因为这些信息对你稍后的促销十分有用。

2.问

轻松地打开话题，询问顾客他们想买什么花，给什么人买等等，然后观察了解他们的预算，这也是在收集顾客的资料。

3.身体语言

卖花人的身体也会说话，要抱着开放的态度，不断地点头，并注意保持良好的眼神交流。

4.重复

为了向顾客保证你了解他们的需要，在交谈中可以适当重复顾客的话。

5.适度地控制

当顾客觉得他们自己掌握着销售进程时，他们会更容易下决心做出购买的决定。所以卖花人只要在暗自保持主动即可，比如巧妙地调整他们的购买方向，适时地坚定他们的购买决心等。

鲜花销售员待客须知

在待客过程中，有5个问题是你需要充分了解的：

1.何人用花。销售花卉商品时，一定要考虑用花对象是谁。老人与孩子、男人与女人、父亲与母亲、教师与学生……用花特点各不相同。

2.顾客所需的花卉商品用于什么场合。场合不同，用花的特点也不同，问清用途才能把握需要。

3.顾客有什么需求。顾客为什么购买鲜花?顾客希望鲜花达到什么效果?需要的数量是多少?这些都要了解。

有的顾客赶时间，要求插花速度快些，花店就要安排技术熟练的插花员，多人协作，尽快完成;有的顾客要求插花作品大一些，但价格要便宜，插花员制作时就要利用线条花材插出高度，用多头花材和填充花材增加小花数量;有的顾客要求高档些，应在作品中搭配高档花材，如红掌、天堂鸟、跳舞兰等，包装也要选用高档材料;有的顾客要求插花作品鲜艳一些，插花员可选用红与绿、红与黄、黄与紫、蓝与橙的色彩搭配;有的顾客要求插花作品与众不同，可为顾客做专门设计，或搭配有趣的配件;有的顾客要求插花作品淡雅些，可推荐粉色系花、黄色系花、黄粉色系搭配的花或白绿色系搭配的花。

此外，一定要问清顾客对花的禁忌和爱好。如顾客送女友花，就要问“您的女友最喜欢什么花或最不喜欢什么颜色”等。

4.顾客的用花时间。花卉产品具有鲜活的特点，如果顾客马上就要将鲜花送人，应在插花作品中搭配一些正在怒放的花材，从而提高作品当时的观赏效果，也会让顾客更满意;如果顾客准备拿回家摆放或是第二天才要送人，应在插花作品中选择开放得不太大的花朵，但要注意向顾客解释一下。

5.顾客能承受的心理价位。插花作品的大小及用花量不同，而且往往要根据顾客的需要现场插制，所以成品的价格可能千差万别。不同的花材价格不同

7. 花卉营销渠道策略分析

花卉及观赏植物种植、收购、初加工;食用农产品(蔬菜、水果)收购、初加工、种植;园林绿化工程设计、施工;花卉、树木种子批发、收购;花盆、草炭基质、化肥(危险品除外)、园艺机械工具、百货、五金交电批发;花卉租赁;货物进出口(法律、行政法规另有规定的除外);会展、展览及技术咨询服务;花卉(种子、种苗、种球)进出口;设备进出口;餐饮及会议服务业务;普通货运;货物专用运输(冷藏保鲜)。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

8. 花卉营销渠道策略有哪些

对于花卉行业，进行微信营销，可以配合着微信公众号还有微信小程序营销，这也是目前常用的营销理念，首先利用公众号吸引粉丝的关注与积累，然后通过微信小程序来实现转化，因为小程序可以实现跟APP一样的功能，而且现在小程序的功能非常强大，几乎可以实现常见的所有功能，其中还包括营销等功能，对于花店，不但可以上传一些花店的产品图片，还可以添加一些活动服务等信息，后期还可以通过小程序里面的营销来经营，所以也在一定程度上实现用户的留存于粘性关注。

9. 花卉产品策略

开花店竞争对手的优势劣势如下:

一.优势

1、鲜花成本低净利润较高。我们将产品价格定在中低档价格策略与同类花店价格相比有较大幅度的降低。从这一点上来说有价格竞争优势。情人之间的鲜花需求量很大，喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，而在步行街、商业区等地方存在着营销优势、物流配送优势。

2、销售采用一对一服务形式，保证提供优良的服务，让顾客买的舒心，买的放心。

3、采用电话问候、开办培训班的形式来增进顾客与萌芽花屋之间的联系，利用限时打折、送货上门的活动为顾客提供福利，提高萌芽花屋的知名度。

二.劣势

1、 由于竞争对手的存在我们不可能完全按照自己所设定的计划一样稳定地发展一定会面临在竞争中求生存、求发展的境地。

2、我们缺乏许多的管理鲜花的技术，鲜花保鲜难度上升，导致花店鲜花损耗巨大，没有专门的人才来完成这一点保鲜性技术，使花店难以在市场上得到广阔发展前景。

3、随着人们整体生活水平的提高，对鲜花的要求也越来越高。 "纯粹”上的花店已经不适合市场的需求。加上竞争力的增强，顾客服务细致化，花店整体技术服务的不够，无法满足需求。