花卉电商的运作模式(花卉经营模式)

1. 花卉经营模式

小菜园经营

1.根据投资规划与规模，租一块20亩以上的土地；土地年租在500-1000元，适合小投资介入；距离城市20公里之内，道路通畅；租期需在5年以上，可以续租；

2.整理土地：

1、基础设施建设，钢结构房子一个大厅，几个小房子；大厅休息喝水、交易等，小房子做洗手间、农具间和办公室等；

2、隔田成方，分10平方-50平方不等，小平方占比80%；

3、修路，田与田之间以小石子路或青砖路铺贴，隔出的田块都建一个栅栏小门；

4、自建一块示范园，要有花，有菜等农作物；

3.运营模式：

1、根据田块大小，以2000-6000元不等的年租价格出租，具体定价根据自身实际来操作；

2、签订承诺书：不能作它用，不种植违法或可能破坏环境的农作物和花卉，不使用有毒有害的药品或肥料等；

3、盈利点分析：

A、菜园服务部：可以采购一些小商品出售，菜种花种出售，有机肥销售，制作销售昵称门牌等；

B、农具租赁；

C、田间委托管理（定价不易高）；

D、特卖会等；

4、提供免费易换物场所，交易多余的种子和蔬菜等；

4.营销模式：

1、找一家广告代理公司，选择城区10-20个高档一些的小区门口水牌或公告栏，发布半年的广告，广告字不要多，突出私人定制，小菜园的图片和最吸引人的政策即可；

2、老客户转介绍，赠送一年种子等活动；

2. 花卉营销模式

位置和进货渠道很重要，然后就是营销，各平台的包装，最后就是配送。用心很重要。

3. 花卉经营模式分析

开花卉绿植店，除了有自然到店的顾客，还要有线上渠道的经营。

4. 花卉市场销售模式

市场营销的核心概念

1．需要、欲望和需求

消费者的需求和欲望是市场营销活动的起点。需要即没有得到某些基本满足的感受状态。如为生存需要衣、食、住、行、安全感等。需要存在于人本身，是与生俱来的，不是营销者凭空创造的，但营销者可以采取不同的方式去满足他。

欲望即人希望得到更深层次需要的满足。例如，“解渴”可以喝白开水，也可以喝汽水、蒸馏水等。又如，上班穿时装，休闲时可选择打高尔夫球等。

人们的需要有限，欲望无穷。市场营销者无法创造需求，但可以影响消费者的欲望，使消费者相信，营销者并不创造对社会地位的需要但一辆凯迪拉克可以提高其社会地位。

需求是指有支付能力而且愿意购买某个具体产品的欲望。需求的类型如下。

①负需求。不喜欢，要花代价回避的需求状况，如环境污染。

②无需求。无兴趣，漠不关心，如对某些陌生的新产品。

③潜在需求。现有产品不能满足，隐而不现的需求，如无害香烟。

④下降需求。需求越来越少，如对传统中式服装的需求不断下降。

⑤不规则需求。不同时间，需求不稳定，如冷饮类产品，季节不同，需求不同。

⑥充分需求。需求与预期一致，如对日常用品的需求，一般呈现充分需求的状况。

⑦过量需求。需求大于供给，如九寨沟等风景名胜必须限定每日的游览人数。

⑧有害需求。需求对社会、顾客有害无益，如毒品、烟、酒等。(www.guayunfan.com)

2．产品

产品泛指商品和劳务，指任何可以满足需要和欲望的有形产品、服务和其他载体。服务可以通过不同载体来提供，如心情烦躁时，可以听歌手演唱（人员载体），可以到海滨旅行（地点），参加卡拉OK（活动），参加俱乐部（组织），接受不同的人生观（观念）。

3．效用、费用和满足

效用是产品满足消费者需要的整体能力的评价。例如，一人上班从家到公司距离为五千米，可以满足上班需要的产品有自行车、摩托车、汽车、出租车、公共汽车等，这些为“产品选择组合”。消费者的需要除了运输的需要外，还有速度、安全、舒适、节约等需要，这些为“需要组合”。

消费者会将每一种产品满足其需要组合的能力进行估计，将产品按最需得到满足和最不需得到满足的顺序排列。但每一种满足都有费用问题，消费者选择的准则是单位货币效用最大化。

4．交换、交易和关系

交换是指从他人处取得所需之物，而以某些东西作为回报的行为。这也是市场营销产生的最直接原因。只有交换才是取得所需产品的最可靠方式，也是当人们决定通过交换来满足需要和欲望时，就会出现市场营销。

成功交换的条件是能够使双方比交换前更有利，即“交换是价值创造的过程”。交换的形式可以是：A用2 000元钱得到一台电视机——货币交易；A给B一台电冰箱得到一台电视机——易货交易；陈律师给李医生写一份遗嘱换回一次健康检查——服务交易。营销者还要使交易成为一种关系固定下来——关系营销。

关系营销可以降低交易成本和时间，交易不需要每一次都磋商，而是成为一种惯例。良好的关系营销靠信任、互利而形成。对于卖方而言就是要靠优质产品、优秀服务、公平的价格来实现。关系营销形成市场营销网络，真正实现“双赢”。

5．市场营销和市场营销者

市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动。如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，前者即为营销者，后者即为预期顾客。营销者可以是卖主，也可以是买主。如几个人同时想买某栋房子，这些购买者也进行营销活动。通常情况下，营销者指卖者。

5. 花卉的经营方式

经营范围：园林绿化（凭有效资质证经营）；农作物种植、林果种植、苗圃种植、花卉种植、盆景种植。 苗圃花卉公司经营范围花卉、园艺作物种植、销售；园林绿化工程服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

苗圃花卉公司经营范围苗圃、花卉租赁。

6. 花卉市场经营模式

仿真花也分很多种，这个有季节性的销售。义乌大多以批发布片为主。要是以生产半成品来看，不需要多少资金，技术含量比较低。今年总体来说，行业不景气。

成品花义乌做起来比贵，大多成品花在河北生产比较多，多是家庭式作坊。销量不是很大。前景并不乐观

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