米兰养植经验谈话(米兰的养护和管理)
1. 米兰养植经验谈话
养殖香水米兰时，需要为其提供疏松透气的营养土，可以使用粗颗粒、园土和椰糠以3:3:2的比例混合配制而成的土壤，也可以在土壤中添加一些有机物，增加土壤的肥力，还可以在花盆底部铺上一层碎石，提高土壤的透气能力。
香水米兰在生长过程中需要充足的水分，可以每隔三天浇一次水，保持土壤时刻湿润，避免香水米兰因缺乏水分而枯萎发黄，在盛夏季节时，还需要增加浇水次数，并且用喷雾器向空气中喷洒一些水雾，保持空气湿度。
2. 米兰的养护和管理
一、养殖环境
1、温度：米兰喜欢温暖的环境，当温度控制在30℃时就会生长的更快更好，在冬季温度低时要采取保暖措施。
2、浇水：湿润的土壤米兰会生长更好，若是水分不够就会出现黄叶，在夏季时可以每天浇一次水，同时可以向叶面或四周喷洒些水。
3、光照：米兰喜欢阳光，尽可能每天给它8小时左右的光照，最好将它放在阳光充足、通风的环境中养殖。
4、施肥：米兰对于养分的需求量很大，若是养分不足就会影响开花，为了能让它多开花，在春夏季施肥应以含氮、磷的稀薄液肥为主。
二、繁殖方法
扦插繁殖：选择健壮的枝条，剪成10厘米左右长，下面的叶片要去掉，留下顶端2-3片叶子，将其插在准备好的花盆中，然后浇透水用薄膜覆盖，保持湿润，2个月左右就会生根。
三、常见病虫害
1、炭疽病：要注意通风及排湿，并及时将病叶、病枝清理掉，可以减少病原，合理的施氮磷钾肥，可以让其更好的生长，能提高其抗病能力。
2、介壳虫：会导致叶子变黄甚至枯死，要及时将虫体清除，或将虫枝修剪掉，避免传染。
3. 米兰栽培
1、种在家里的米兰，花盆里的土不要太湿，否则的话容易让根部烂掉。浇水不能太频繁，如果盆土还比较潮湿，就不能马上浇水，但是干了就要浇水，浇水一定要浇透；
2、春天的生长旺季可以换个花盆，更换一个大一些的花盆，更换或者增加有营养的土壤，因为这个时候需要的营养增多。秋天的时候，随着气温的降低，可以停止施肥，减少浇水次数；
3、冬天，如果气温不到5度的话，最好把米兰放进室内，因为米兰受不了低温，喜暖不喜冷。所以保持它的环境温度很重要；
4、而且随着气温的降低，可以自制一个小温室。比喻用家里的塑料袋，套在米兰的盆栽上面，记住，不要封太紧了，可以戳个小洞，通风透气；
5、到了第二年春天，气温变得稳定了，气温上升到一定程度的时候，再把米兰拿到户外来。平时还是要多晒太阳，多透气。
4. 米兰的养植和注意l
米兰又称树兰，为常绿灌木，由于米兰有一定的药用价值，所以经济价值非常高。但是米兰的习性比较特别，所以想要米兰花香浓郁，就一定要遵从米兰的习性来进行饲养。
米兰
要使米兰花香味浓郁，在养护当中则需做到以下几点：
1、米兰花香的浓度与阳光有直接的关系。在气温30摄食度左右光照下，叶片浓绿，枝条粗壮，开花次数多，花色鲜黄，香气浓烈。不论是将花盆放在阳台上，还是置在院子里，一定要放在阳光的照射下。阳光照射不足不仅长势受到抑制，而且花量减少，花的香气也会锐减的。盛夏的中午要适当遮阴。不能放在北向阳台上，北向阳台光照不够，不能满足米兰生长的需要。
2、让米兰花多香的另一个措施就是多施磷、钾肥。米兰在一年内有多次开花的习性，消耗的养分也多，故应满足能量的供应，就是要适时、适量地多施一些肥料。但最好在傍晚6点以后喷施。
3、米兰是南方花卉，喜欢湿润的环境。北方的干燥气候对其的生长不利。在生长季节里应多次给叶面喷水增湿，对其生态需要是大有好处的。盆土既不能太干，也不能太湿。土壤太干容易黄叶、枯蕾。浇水过多又容易引起米兰烂根，严重时大量落叶而死亡。
4、如果是把米兰养在阳台上，则必须注意通风。通风不良，不仅易遭受虫害，而且还会使米兰大量落叶、落蕾和落花。
5、米兰是南方花卉，喜欢偏酸性的土壤。在偏酸性的土壤中生长良好，盆土偏碱，米兰则生长不良，甚至死亡。北方的水也是偏碱性的，长期浇灌自来水，会使土壤变碱的，对米兰的生长是不利的。在日常养护中应注意改良水的酸碱度，把水的PH值降低到6.5以下再使用。
5. 米兰养植经验谈话记录内容
当有客人进店时，很多店员、店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。
应面带微笑（注意是微笑）回答“您好欢迎光临米兰窗饰布艺店!，我们店刚来很多新款式，请慢慢看，一定会有您喜欢的。我服务员XXX我随时为您提供满意的服务 。
然后礼貌地与顾客保持一定的距离 在1米内 让顾客自己随便挑选 ，要注意客人的举动，但不宜斜视和盯着顾客看 比如它对什么色，什么材质什么花纹感兴趣后，若顾客主动询问，则为其做详细介绍，，说明顾客对窗帘产生了兴趣，这是接近顾客的最佳时机。此时，接近顾客的重点是初步降低顾客的戒备心理，逐渐缩短双方的距离，然后将谈话的重点转移到顾客需要购买的窗帘上。
可以通过赞美客户眼光好，这款窗帘是刚到的新款式，XX小区都已经定了好多户，不要说成装了好多户，，，切记，，，，这时就可以切入，问客人是那个小区，好多号楼，多少单元，（暂时可以不问电话，知道地址了就算没成交，还可以后期跟宗），营业员就要快速记下，然后把我们和他同一小区客户XX都是我们这里选购的，，，然后可以亲切的问问客户装修是什么风格，装修到什么程度，尽量的和客户拉进距离，不要觉得很陌生，
模板演练
导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的窗帘……请问，您卧室的主色调是什么颜色？
点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍家私的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题。只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。
导购：没关系，买东西是要多看看!不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“英式田园风”系列，这几天这款窗帘卖得非常好，您可以先了解一下。来，这边请……
点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。
二、顾客其实很喜欢。但同行的其他人却不买账．说道：我觉得一般，到别处再看看吧
现场诊断
零售终端经常发生这种情况，许多店员在处理陪伴购物者的反对意见时要么对顾客片面强调商品特点，要么一味迎合顾客身边朋友的观点。大致而言存在着以下错误的语言应对，此如：
错误应对1 不会呀，我觉得挺好
错误应对2 这是我们这季的主打款
错误应对3 这个很有特色呀，怎么会不好看呢
错误应对4 甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样
“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”
纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。
实战策略
在我的培训过程中，许多学员特别恐惧门店销售中一对多现象，即一个店员同时对付一拨顾客，他们可能是同事、朋友或亲人关系。确实，面对这种群体购买，销售难度会加大，许多门店中经常出现顾客对商品满意但因为陪伴购物者的一句话就让销售过程终止的现象，这确实非常令人痛心。其实，陪伴购物者既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的朋友，关键看导购如何借用陪伴购物者的力量。我们认为只要从以下四点入手，就可以发挥陪伴购物者的积极作
6. 米兰养护注意事项
在巿场购买米兰要选新鲜、健壮、根系完整的植株，要求花盖度80%以上，株高40~50公分，冠幅50~60公分，盆高18~20公分，直径20~24公分。初花期时购买较好，花期7~10月。如果是购的幼苗，买来后不要急于上盆，可放在清水中浸泡30~30分钟，让其吸足水带泥浆上盆，套上塑料袋。在选购时，还要注意叶片有无受害或闷过，或已有大量叶片脱落。内膛空虚或死枝的现象。土球要大，株形要正、圆，无病虫害。
米兰喜温暖湿润，阳光充足的环境，生长适温20~32度，12度以下停止生长，越冬温度最低温度5度以上，适温10~12度。喜光的中性花卉，土壤ph6~7。
米兰喜酸性，基质以泥炭(腐叶土)、珍珠岩、河沙按6:2:2配制而成，外加0.5%的硫磺和硫酸亚铁，盆底要加5~10公分的排水层。米兰喜阳、喜肥，室内无强光，3天叶子就会发黄，5月上中旬放在室外背风向阳处，每10天施－次氮磷为主的10倍矶肥水。7~8月高温炎热，早晚各浇－次20倍的矶肥水，立秋后减少浇水，6月进入花期，要＋分重视磷钾肥的施用，10~15天－次，每盆3~10克，10月中下旬停止施肥。在北方米兰越冬出房是个关，入室前应将花蕾剪去，－般10个月中下旬，气温10度以下时即可入室，保持室温10~12度，不能低于5度，但亦不能太高，超过12~15度，就会影响明年开花。每盆浇水量从250克减少到10~15克，如放在浅水盆中，－般不要浇水。米兰怕寒风，晚上不能靠近窗户，要用纸封住，如有寒流来，气温降到-5度以下时，用塑料袋套起来。3月以后气温回升，中午可非对流通风1~2小时。米兰过冬容易，往往在出房后死亡。要注意出房不能早，－定等气温稳定在10~12度时，オ能出房，出房后－定要放在背风向阳的地方，风－吹，枝叶变黑枯焦，出房前要进行抗寒锻炼，使漫漫适应外面的环境。
米兰要轻剪，随时剪去交叉枝、干枯枝、病虫枝、细弱枝，如内膛太郁闭，可将枝条撑开，改善光照。米兰的病虫害有炭疽病及介壳虫，注意防治。
久久花店版权声明：对本内容有异议或投诉，敬请联系网站管理员，我们将尽快回复您，谢谢合作！
